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霞湖世家抖音带货半年销售额破亿品牌自播号如何杀出重围

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当你提到胡夏家族时，你会想到什么？JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

是不是超划算的衣服裤子？还是他们的老大郭昌祺？JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

“胡夏家族”从“门外汉”到“行业领袖”，他的财富密码在哪里？JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

工厂自播，“货”惊喜JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

如果你看过《胡夏家族》的直播，你会发现《胡夏家族》的直播风格和其他服装类直播的区别并不明显，关键点在于“货”的高低。JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

翻阅胡夏时嘉39页的商品记录发现，单价超过100元的商品屈指可数，服装类商品均价在43元。“胡夏时嘉”依靠自己的工厂优势，将服装价格控制在一个较低的范围内，这样就没有中间商赚取差价。好品质好价格，让用户享受到真正的“性价比”。JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

商品是否有优势直接决定了直播间的生存。供应链一定是S级直播间的核心。JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

让我们抛开供应链的优势，再来看看胡夏家族的安排选择。JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

正确的选择结构包括：引流基金、福利基金、利润基金和战略基金。JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

“胡夏时嘉”选择了10元的商品作为其引流基金，这也是他们家卖的最多的商品。每当直播间人气下降，主播就会放出10元的货，开始引流。憋流的时间可以只有几分钟，后面的利润会在出单前抽取。仅仅是几分钟的操作，直接让直播间的人气翻倍。JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

游戏的思路是：人气低/下降10元商品引流人气峰值/恢复转行盈利。用引流资金和福利资金提升互动指标，引流直播间。人气低的时候重复以上动作。当然，这些操作要求锚交换机的逻辑要清晰。JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

但无论是引流钱、福利钱还是盈利钱，关键是“商品”必须足够吸引这些游戏才有意义。观众只有觉得值得才会买你的账号。夏士家无疑满足了“货”这个维度上的所有要求。JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

IP奇迹JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

郭昌祺振兴工厂，直播自己。JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

其实回顾胡夏家族的历史，无疑是一个成功的品牌：七匹狼、七大品牌、波司登男装等大品牌都是胡夏家族的合作伙伴。JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

然而，不经意间，一段去食堂吃员工饭，关心员工饭的视频火了，嗅觉敏锐的郭昌奇闻到了爆炸声。老板关心员工、接地气的形象引起了很多用户的共鸣。正是通过这个视频，郭昌祺找到了自己的IP。JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

品牌是冷的，但IP是有温度的。这一轨的古装都是人，打出来真的不容易。然而，无论是在胡夏家族的视频还是直播上，观众都能感受到浓厚的企业文化和郭长琪的人格魅力。郭昌祺为胡夏家族塑造了令人难忘的形象，强化了品牌在用户心中的认知。JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

从个人IP到企业IPJnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

“胡夏家族”还需要时间来安顿。JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

当然，现在的“胡夏家族”在直播方面已经有了自己的经验，但也因为过于依赖郭昌祺设置IP的人，直播间的发展早早就遇到了瓶颈：只有郭昌祺在直播间，才能保持较高的人气。JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

实现个人IP到企业IP的转换是一个漫长的过程，需要在途中对用户进行教育和心智的培养。JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

如果说是郭昌祺接地气的形象引领“胡夏一家”进入大众视野，那么现在，打造多个账号的内容阵地，就是让“胡夏一家”完成从个人IP到企业IP的转化，让用户不再形成“胡夏一家=郭昌祺”的刻板印象，而是一个鲜活的企业形象。JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

IP和直播的双重实现JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

点击1 1的组合& gt2.JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

在直播平台上，无论是个人IP还是企业IP都可以快速变现，优质IP具有巨大的经济价值。JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

通过以上案例，我们也可以看出“供应链IP”是“胡夏家族”杀出重围的秘诀。但是一个优秀的供应链并不意味着有什么，它需要资源和运气。但是我可以教你如何把优秀的IP和直播结合起来~JnK高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

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