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不做自营买流量土巴兔能烧成互联网家装平台第一股吗

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6月29日，土巴兔升级了招股说明书，在升级2021年年度报告财务报表的前提下，深交所官网表明土巴兔创业板IPO审核状态调整为“已咨询”。换句话说，假如咨询根据，土巴兔离发售又迈入一大步。 ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

招股说明书表明，土巴兔此次拟发行人民币普通股（A股）不得超过6000亿港元，不少于发售后总市值的25%，总计募资约7.04亿人民币，在其中，用以技术性研发与数据信息平台升级新项目、经营信息平台建设新项目、经营服务站建设和全渠道营销工程项目、补充流动资金分别是2.18亿人民币、0.48亿人民币、3.57亿人民币、0.8亿人民币。 ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

互联网家装服务平台第一股ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

土巴兔于2008年在深圳成立，是我国行业领先的互联网家装服务平台，运用信息内容技术赋能家装服务提供商，并一同为业主给予一站式互联网家装解决方法，关键产品与服务包含线上平台业务、直营家装业务。 ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

招股说明书表明，2018年至2021年，土巴兔完成主营业务收入5.83亿人民币、6.8亿人民币、6.15亿人民币和6.55亿人民币，纯利润分别是0.39亿人民币、0.8亿人民币、0.87亿人民币和0.7亿人民币，净利润增长率分别是0.22亿人民币、0.7亿人民币、0.76亿和0.51亿人民币。 ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

从占有率来说，土巴兔绝大多数营业收入是来自于线上平台业务。资料显示，2018年其线上平台业务完成主营业务收入5亿人民币、6.55亿人民币、6.15亿人民币和6.54亿人民币，各自占总营收的85.76%、96.34%、99.94%、99.88%。 ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

线上平台业务比例提高的前提下，土巴兔直营家装业务从收拢迈向停止，2018年至2020年直营家装业务各自完成营业收入0.8亿人民币、0.21亿人民币和0亿元。 ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

“该业务在2017年末逐渐收拢，截止到2019年末这部分业务已经全部停止。”土巴兔表明，因为2020年上半年度新冠疫情暴发对装饰行业存有一定程度的不良影响，加上企业根据运营战略调整考虑到，积极停止直营家装业务。 ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

环球日报了解到了，土巴兔所属的互联网家装产业链可以分为综合性互联网家装服务平台、直营家装公司、总流量导购平台和家装软件技术服务公司，关键竞争者有一起装修网、齐屹科技、被窝里家装、天猫商城家装、京东商城家装、好好住和酷家乐，且仅前俩家公司为上市企业。 ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

因为一起装修网主营业务直营家装业务，与关键业务为互联网家装服务平台业务的土巴兔没法比，唯一能和土巴兔开展主要指标参考的就只剩齐屹科技。 ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

资料显示，2021年，齐屹科技互联网家装服务平台完成主营业务收入6.3亿人民币，占总营收的56.90%；土巴兔互联网家装服务平台完成主营业务收入6.55亿人民币，占总营收的100.00%。换句话说，齐屹科技在总营收上远高于土巴兔，土巴兔即在互联网家装服务平台营业收入上略胜于齐屹科技。 ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

除此之外2021年，齐屹科技活跃性付钱商家5799名，客户线索74.90万次数，每一条案件线索收入水平707元；土巴兔付钱应用企业提供智能订单信息配对提供服务的家装企业数为7149家，于公司平台注册登记的可售案件线索新项目总数为82.51万个。 ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

因为在两个关键点业务指标值上位于领先水平，土巴兔被业界视作互联网家装平台上的第一股。 ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

销售费用俱增ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

成也服务平台，困也服务平台。 ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

受互联网推广服务方式危害，土巴兔迫不得已为选购互联网技术广告流量开支巨额花费。2019年至2021年，土巴兔为精准流量人群拓客而付款费用分别是2.06亿人民币、2.15亿人民币和2.4亿人民币，占工资比例分别是30.31%、35.00%和36.66%。 ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

“因为用户流量成本费持续上升以及企业为推动业务稳定发展加强了精准流量人群购置，报告期内企业总流量拓客费总金额及占本期收入占比呈上升趋势。”土巴兔直言，受社会经济发展、都市生活成本增加、网络广告位市场竞争持续加重等多种因素，网络媒体流量成本存有持续增长的风险性。 ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

值得一提的是，不仅仅是总流量拓客花费，土巴兔还在研发支出资金投入上持续加仓。依据汇报数据信息，自2019年至2021年，土巴兔在产品研发层面投入分别是6763.160万余元、6549.399万余元、7742.809万余元，占营业收入占比分别是9.94%、10.64%和11.82%，展现逐渐上升趋势。 ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

“累加新冠疫情、房地产业管控转变、原料和家具产品涨价、人力成本增涨等因素，家装领域面临的难题的很大。”土巴兔向环球日报表明，家装全产业链里的各利益相关方均出现了成本费俱增、市场竞争出现异常剧烈的状况。 ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

各类费用支出占有率的持续扩大，必定会对土巴兔利润率水准产生影响。资料显示，2018年至2021年，土巴兔综合毛利率分别是81.59%、91.37%、93.85%和91.87%，尽管远远超过业界平均，但依然展现先升后降趋向。 ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

土巴兔表明，2021年主营业务业务利润率对比去年比较低，系本期外国投资者展开了工作人员扩大，在线客服与质检人员平均人数提升，加上工作人员薪资待遇增涨，总成本提高而致。 ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

不得不承认，仅就互联网家装服务平台业务利润率来说，土巴兔仍输于齐屹科技。资料显示，2019年至2021年，齐屹科技线上平台业务利润率为95.64%、95.67%、95.53%，土巴兔线上平台业务利润率为93.83%、93.9%和91.96%。 ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

但是就负债率来讲，土巴兔后来居上。2019年至2021年，齐屹科技负债率分别是33.83%、39.79%和39.5%，同时期土巴兔负债率分别是108.25%、38.7%和33.74%，后面一种从负债率是同业竞争可比公司的好几倍减少至相仿水准。 ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

土巴兔表明，同业竞争可比公司齐屹科技于2018年进行上市融资，所以其2018年末及2019年末负债率比较低，“而归功于2020年进行海外红筹架构拆卸及地区重新组合、原境外投资者关系行为主体立即增资扩股，土巴兔负债率处在有效水准。” ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

土巴兔进一步表明，总体来说，企业负债率与同业竞争可比公司对比不存在重大差别，处在有效水准，不存在一定的偿债风险。 ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

文中系环球日报独家代理稿子，未授权，不可转截。ZWd高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

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